Como vou conseguir clientes de e-mail

“Coloca data pra isso acontecer”

Eu ouvi uma coisa mais ou menos assim da minha mãe. Meu primo disse algo parecido também.

Desde 2022 eu namoro ser copywriter. E de lá pra frente, estudo estratégias parar criar conteúdo, escrever, propagandas, conceitos de marketing.

O problema disso é uma coisa:

E a culpa é dos outros? Não, mas a responsabilidade é minha.

O que eu percebi:

• fazia “poucas” abordagens

• não tinha muitas respostas

• tipo de cliente não era o melhor

• oferta não era clara

Agora, quero te mostrar o plano que eu estou criando para conseguir clientes.

Observação: vou pensar junto com você, enquanto escrevo aqui.

Ok, a primeira coisa que pensei é que quantidade não é qualidade, mas uma leva a outra indiretamente.

Se você falar com 100 pessoas por dia em uma loja, provavelmente vai ser atender melhor do que falar só com 10. Não é?!

Então, já vamos diferenciar aqui:

• Qualidade - traz resultados maiores, melhores, mais eficientes, com menos esforço.

• Quantidade - o tanto de vezes que você faz.

São coisas diferentes, que estão ligadas uma na outra.

Eu flerto com e-mails desde as primeiras vezes que escrevi. Cartas e textos mais longos tocam mais meu coração, muito mais, do que um post rápido.

Por que, o que toca mais seu coração: um vídeo de três minutos ou um filme de romance, que a pessoas constroem amor e afeto, como “a cinco passos de você?” - eu quase chorei nesse filme, ok?!

Mas agora, vem outros pontos de coisas que eu aprendi com o Bruno Sampaio. Um cab’ra bom de e-mail:

Vender “copy, texto persuasivo”, não tem muito valor. Ela é:

• um meio para você aumentar o retorno de investimento em anúncios e página de vendas,

• construir marca,

• posicionar marca,

• liderar mercados,

• aumentar conversões,

• vender mais vezes para pessoas que já compraram e as que ainda não compraram

• e vender produtos mais caros

• e mais

Não é um “texto”. Ela está dentro dos anúncios, posts, e-mails, vídeos, vídeos de vendas, páginas, sites que vai fazer gerar mais resultados em vendas.

O problema de ser tão abstrato, é que você não sente ser tangível aquilo. Vou dar um exemplo, da arte abstrata:

Percebe que não tem forma? Você não consegue falar: isso é uma paisagem, é uma casa, o chão da rua.

Agora, um exemplo de arte concreta:

Ok, agora você já consegue falar: isso é um cubo. Que tem um quadrado dentro, e tem amarelo, vermelho, azul e preto dentro, num fundo branco. Não é verdade?

Acho que você conseguiu entender a diferença de abstrato x concreto.

Agora, vamos para… o plano concreto:

Na primeira parte, vou descrever o que quero:

• de segunda a sexta para clientes,

• no máximo 5 horas por dia, de tarde.

• Ganhar 3.000

• cobrar alto pelo serviço

Eu penso em duas alternativas, hoje:

1. Empacotamento - exemplo: uma página de vendas, 6 anúncios, sequência de e-mail de boas vindas (quando a pessoa compra)

2. Aprendi com um copywriter, o nome dele é lucas bulac - algo assim. Oferta premium - 10 e-mails, 5 anúncios, 2 páginas de vendas, 2 ofertas novas para produtos.

A primeira é um pacote e a segunda é personalizada.

Agora, vamos para a parte dois

Vou usar um princípio que se chama assimetria:

1 unidade de esforço, vira 10.

1x = 10. Entendeu?

Que tipo de trabalho eu posso fazer com menos esforço e vai gerar mais resultados para mim e para meu cliente?

1. Sequência de e-mails

2. Newsletter com e-mails semanais

3. Funil de vendas em e-mail

4. Anúncios

5. Conteúdo com turbinar - pagar para anúnciar

6. Páginas de vendas e captura

Por que eu listei e-mail nas três primeiras?

Ainda é uma coisa que vou testar. Não sei se vai dar certo, ou não, mas o e-mail é um dos lugares que traz maior conversão da internet.

Por que eu acredito que ele é o menos esforço e mais resultado?

• a concorrência lá é com os bancos e boletos

• muitos e-mails são chatos

• você não perde o e-mail das pessoas

• você pega a lista de contatos que o cliente já tem e “reativa” ela

• vende para as pessoas que já tem interesse no que você vende

• ou para quem já comprou

• consegue fazer novas ofertas sempre

• tem uma taxa de visualização bem maior que o Instagram

• consegue levar para qualquer oferta, vídeo ou página dali

Ok, acho que agora dá pra acreditar que ele é bom, né?

Terceira parte. Estamos quase terminando:

Tipo de cliente:

• já tem uma lista de e-mails

• vende por lá, ou não

• já tem várias ofertas rodando

• já está na 5° marcha (vou explicar)

• pode te pagar

Vou explicar cada ponto:

1. Para vender no e-mail, você precisa de uma lista com o e-mail de pessoas.

2. Mesmo que a pessoa não venda ainda, você pode ajudar ela a pegar o que pode ser custo e tranformar em uma nova fonte de renda.

3. Quanto mais ofertas, produtos e serviços a pessoa tem, mais tipos de ofertas você pode oferecer para quem já comprou ou tem interesse.

4. Um negócio muito pequeno é difícil de ter uma lista boa de clientes. É mais fácil empurrar uma bola de pedra rolando do que uma que está parada.

5. A pessoa pode te pagar um fixo ou - olha isso - você pega % nas vendas. Por que?

A pessoa te contrata, para gerar vendas, com o que pode ser só um custo para ela, oferecendo ofertas dela e essas vendas pagam o seu serviço.

Quarta parte e última parte:

Prospecção.

Você precisa pensar em clientes com aqueles critérios acima:

• Tem lista de e-mails

• Não é muito grande nem pequeno

• Várias ofertas

• A pessoa pode te pagar (fixo, % ou os dois)

Lembra a parte da quantidade e qualidade, lá em cima? Vamos voltar com elas aqui:

Meta do mês: 90 abordagens

Meta por semana: 22,5 (23*)

Meta por dia: 4 - 4x5 dias = 20

Tem alguma coisa que não fecha na conta. 4 arbodagens por dia dá 20 na semana. Mas como estou começando, quatro já vai ser um pouco difícil, agora. Depois quero subir para 5.

Mas se fosse:

5 abordagens x 5 dias na semana = 25

25 abordagens x 4 semanas = 100

Já ia passar. Então por agora, diminuí.

Outro ponto:

Você precisa ter uma lista ou ter esses contatos para abordar, toda semana.

De preferência, negócios que você tem interesse e tabalharia, mesmo.

E como você vai abordar essa pessoa? O que eu já fiz para abordar possíveis clientes, não só para e-mail:

• por e-mail

• conversar no direct do Instagram respondendo stories (mais difícil ter respostas)

• mandei convite de conexão no LinkedIn

• chamei no Whatsapp

Como mandar o e-mail?

Você pode falar

“Olá, tudo bem. Eu sou tanananan e gostei do trabalho que vocês fazem na empresa x.

Por que estou mandando mensagem? Eu sou copywriter/especialista em e-mail e tive algumas ideias do que poderiamos fazer no seu negócio para [resolver um problema com o que você faz (nesse caso, e-mails)].

Ideia 1

Ideia 2

Ideia 3

Tenho várias outras ideias para gerar mais vendas no seu negócio. Vamos implementar essas ideias no seu negócio?

Mário | 19 99999-9999”

Mais ou menos assim.

Tem muitos detalhes sobre prospecção, e e-emails, listas…

Mas como eu disse, estou testando essas coisas.

Aprendi a maioria delas com o Bruno Sampaio.

Em breve, mais detalhes sobre cada uma das partes.

A boa oliveira da bons frutos.

Ass: Mário Martins

P.S.: Não é garantia de resultados. Isso é um planejamento de ações, não de resultados. Estou testando também.

P.S.2: O que você achou desse e-mail? Ele foi útil. Se foi, repsonde ele aqui, por favor, Vou adorar saber.