Ouro Branco

Mário Martins
20 de maio de 2024

15/05/2024

Querido amigo(a)

Não sei por onde ficou sabendo dessas cartas que vou escrever, mas, prometo fazer meu melhor para que você não perca tempo lendo elas.

Antes, preciso esclarecer algumas coisas aqui:

Essa vai ser uma sequência continuação das anteriores que falei sobre conseguir clientes de copywriting e marketing. Agora, vou abordar outros pontos mais voltados a vendas e processo de vendas.
O foco principal vai ser o processo de vendas de serviços e produtos.
Minhas duas principais referências vão se dois livros: SPIN Selling - Neil Rackham e Cientista do Marketing Digital - do Dener Lippert
O do SPIN Selling é geralmente usado para vendas maiores, mercado de vendas B2B - empresas para empresas. Serve para qualquer tipo de venda.

Vou poder conversar com você por mais tempo aqui, geralmente aprendo mais e espero que te ajude. Agora vamos ao que mais interessa…

Por que comecei a estudar processo de vendas? Foi do nada?

Agora, voltando. Eu tinha alguns motivos para começar a estudar isso:

Estava sem clientes e queria clientes - principal
Queria entender como trazer mais clientes de forma previsível
Fazer vendas de soluções mais completas e recorrentes - LTV
Ter mais conversão nas minhas reuniões com clientes - outro ponto que estava me incomodando

Comecei a assistir lives do Lucas Felix. Ele falava sobre um escopo de serviço com contratos num valor que nunca fechei - ainda -, que é mais estratégico do que operacional.

Brilhou meus olhos.

Ser pago pelo conhecimento e não só pela produção. Outro nível…

Enfim.

Fui entendendo o que ele falava, pelas beiradas:

Prospecção ativa (telefone, ir presencial no cliente, e-mail, whatsapp)
Negociação
Fechamento
Apresentação comercial
Processo de vendas através da internet
Escopo de serviço
Growth - aprendi for fora
Clientes de alto valor
Contratos com recorrência

Putz mano, se você tem negócio e vende para outras empresas… seus olhos também brilharam?!

Mas todas as informações que li, escutei e assisti não foram só com ele, claro. Aprendi com várias pessoas. Ele foi um dos pontapés para estudar processo de vendas.

A lógica era a seguinte. Se eu aprender a:

Prospectar bons clientes
Fazer vendas mais previsíveis
Contratos de alto valor e recorrentes
Aprendesse a negociar
e fechar contratos
Fazer boas apresentações
e convencer o cliente a me pagar
Aprender a trazer clientes com mídia paga

Consigo:

Prospectar bons clientes
Fazer vendas mais previsíveis
Contratos de alto valor e recorrentes
Aprendesse a negociar
e fechar contratos
Fazer boas apresentações
e convencer o cliente a me pagar
Aprender a trazer clientes com mídia paga

Para meus clientes. Toda semana!

Eu faço para mim, posso fazer para ele. Simples né?!

Acredito muito que se eu souber vender, o mundo vai se abrir. Porque consigo trocar o que tenho, por algum valor em grana.

E saber gerar valor com a transformação que você traz é muito, muito valioso.

Gerar valor para mim é impactar a vida de alguém.

Economizar tempo
Economizar dinheiro
Sentir menos dor
Ser mais feliz
Mais saudável
Ter mais tempo
Ter mais dinheiro
Ter li-berdade

Quero fazer uma sequência que seja útil e que realmente te ajude.

Essa carta foi a primeira de algumas. Nas próximas vou mostrar alguns pontos e princípios que necessários para mudar sua mentalidade.

Até mais!

Mário Martins

E sabemos que todas as coisas contribuem juntamente para o bem daqueles que amam a Deus, daqueles que são chamados segundo o seu propósito. - Romanos 8:28